Cum ma pot hotari daca sa devin antreprenor sau nu?

Raspunsul la aceasta intrebare doar tu il poti da, insa, din experienta mea, pot sa iti spun ca, daca te gandesti serios sa iti deschizi propria afacere, atunci, cu siguranta, ai tot ceea ce este necesar pentru a o incepe. Am vazut frecvent ca “personalitatea”, dar si alti factori sunt indicatori ai abilitatilor antreprenoriale.

Ce industrie targetez?

Alegerea industriei in care iti vei deschide compania poate fi una dintre cele mai importante decizii. Majoritatea antreprenorilor isi deschid afacerea in piete mature sau in piete foarte competitive. Si, de aceea, foarte multi dintre ei dau faliment sau chiar castiga mai putin decat castigau ca angajati.

Afacerea mea se va adresa altor afaceri sau consumatorilor finali?

Multi antreprenori targeteaza consumatorii. Si este firesc, deoarece si noi, fiind consumatori, avem o intelegere primara sau chiar o afinitate pentru asta. Dar afacerile de succes sunt cele care se focuseaza pe a vinde servicii altor afaceri (business-to-business, B2B) decat pe a vinde catre consumatori (business-to-consumer, B2C). E mai simplu.

Cei care conduc afaceri au tendinta de a lua decizii rationale, predictibile, de cumparare de produse si servicii, iar daca poti sa le demonstrezi ca produsul sau serviciul tau ii ajuta sa optimizeze costuri, deja ai vandut. De cealalta parte, consumatorii iau decizii de cumparare in functie si de alte criterii, care sunt mai dificil de gestionat decat in cazul companiilor.

Care este planul meu de actiune?

Fa-ti un plan pornind de la cat vrei sa castigi, de unde vor veni banii si ce cheltuieli vei avea cu afacerea. Ia in considerare faptul ca vei putea factura poate cel mult 50% din munca pe care o faci - restul este organizare.

Decide daca vrei sa faci afaceri ca unic administrator, ca o companie cu raspundere limitata, in parteneriat sau ca o corporatie - iti poate fi de ajutor sa stii cum lucrezi cel mai bine: de unul singur sau in echipa. O credinta pe care am intalnit-o la multi antreprenori suna astfel: pentru a fi in afaceri, trebuie sa achizitionez, sa construiesc, sa am, sa demonstrez. A-ti permite sa faci asta nu se limiteaza doar la bani, iti poate afecta serios marja profitului, economiile tale etc. Ia distanta si intreaba-te daca, intr-adevar, iti permiti sa faci asta!

Daca te-ai decis ca nu trebuie sa faci asta, nu inseamna ca ai renuntat. Inseamna doar ca te uiti dupa “cai mai bune, solutii in afara cutiei” - cai de a face exact ceea ce vrei, cu resursele pe care le ai la indemana. Si, in acest proces, poti descoperi ca noile cai pe care le-ai gasit au impact mai mare in valoarea ta - ma refer aici la calitate, servicii si/sau preturi pentru clientii tai. Dezvoltarea ta personala va conduce catre dezvoltarea afacerii tale!

Piedica >Care este experienta mea de munca? Multi antreprenori isi deschid afaceri in domeniul in care ei au lucrat. Si, aici, poate aparea prima piedica. Daca, actualmente, lucrezi intr-un sector foarte dinamic, matur si competitiv, sa fii antreprenor in acel sector va fi o foarte mare provocare. Esti pregatit sa ti-o asumi?

1. Keep learning (Continua sa inveti). „I-am intrebat care este cel mai bun sfat pe care l-am putea da tinerilor lideri. Imi amintesc un rapuns pe cat de simplu, pe atat de univeral valabil: Keep learning! (Continua sa inveti!)”, a inceput Benjamin, amintind despre dialogurile sale cu cei mai mari oameni de afaceri din lume, printre care Jack Welch si Richard Branson.

2. Do it with passion (Fa-o cu pasiune). Orice idee de afaceri sau viziune va fi intotdeauna un succes daca punem pasiunea inaintea castigurilor financiare. „Cine porneste la drum cu ideea fixa ca trebuie sa faca un milion de dolari ii garantez ca nu va reusi si nici nu va deveni un antreprenor sau lider de success intr-o organizatie de business. Este obligatoriu sa investesti pasiune in ceea ce faci. Este fundamental”, a subliniat Todd Benjamin.

3. Be yourself (Fii tu insuti). Dezvoltarea personala joaca un rol esential in ariera unui lider. “In 31 de ani am invatat mai multe de la oamenii inclinati spre spiritualitate decat din cartile de economie. Temelia succesului pentru mine este construita pe cateva idei de baza, dintre care amintesc credinta, sanatatea si familia”, a spus Septimiu Potelnicu, presedintele UniCredit Leasing.

4. Fii un exemplu pentru ceilalti. Liderul trebuie sa aiba valori in care crede si sa insufle echipei entuziasmul si viziunea sa prin actiunile sale, deoarece “oamenii cred mai mult in ceea ce face un lider si nu in ceea ce spune”.

„Unul dintre cele mai importante apecte ale succesului este sa devii un exemplu pentru oamenii din echipa ta. Apoi, increderea si munca in echipa, practic leaderhip-ul de echipa, aduce cu siguranta succesul intr-o organizatie”, a subliniat si Sergiu Oprescu, presedinte Alpha Bank Romania.

5. Specializarea conteaza. Pentru omul de afaceri Marius Ghenea, antreprenorii de astazi invata sa imbine cu succes pasiunea cu specializarea intr-un domeniu. „Noii lideri sunt din ce in ce mai specializati. Spre deosebire de unii antreprenori traditionali din anii 1990, care nici macar nu si-au facut facultatea, actualii lideri sunt extrem de bine educati, cu studiile finalizate. Ei exceleaza in domeniul lor, iar asta se vede cel mai bine in industria IT”, a declarat omul de afaceri Marius Ghenea.

Poate cel mai bun exemplu in acest sens este Sergiu Biris, fondator Trilulilu, pentru care start-up-ul sau online nu ar fi vazut lumina zilei fara o echipa de specialisti care au contribuit de la grafica si identitatea brand-ului pana la conceptul in sine.

6. Incredere, comunicare si control. Un lider are incredere in echipa sa si are grija sa comunice acest lucru, fapt acceptat universal de participantii la discutie. Peter Liptak, CFO ABB Romania, si-a exprimat si o opinie personala vizavi de acest subiect, aceea ca „increderea este buna, insa controlul este si mai bun”.

7. Echipa este mai importanta decat se crede. “Cea mai mare greseala a unui lider si antreprenor este alegerea gresita, din start, a echipei”, a spus Ghenea, argumentand ca intuitia si “feeling-ul” au un rol important in selectie.

8. Un lider adevarat nu are temeri. Exista si momente mai putin inspirate in cariera unui lider si antreprenor, de la calitatea echipei si pana la lipsa valorilor autentice de urmat. “Nu ai voie sa te temi, insa iti este permis sa ai indoieli”, a fost cel mai inspirat raspuns al antreprenorului Marius Ghenea.